行业与需求融为一体加快拓展新领域

随着“中国制造2025”的提出和科技对于新工业的促进作用日益加大，自动化产业开始回暖，变频器市场在经过前两年的低迷后，重新焕发出生机与活力。作为世界知名电气自动化产品及系统提供商的富士电机，无论是面对行业“遇冷”还是“回暖”，都以行业为中心，以现有资源为基础，不断积累专业经验，为工业自动化市场提供了多样化、先进可靠的产品与系统。为了进一步了解富士电机的行业应用、产业布局和未来规划，本刊记者专访了富士电机电力电子营业本部、营业战略统括部、驱动部部长龚晓宙先生。
 
关注智能制造  扩大行业优势
 
     自2015年，国家工信部启动实施"智能制造试点示范专项行动"以来，智能制造日益成为未来制造业发展的重大趋势和核心内容，也对机械自动化控制提出了更高的要求。龚部长认为，从当前市场来看，中国机械自动化控制已经向高精度和高可靠性高端的设备发展。富士电机拥有变频器、PLC、伺服、人机界面等全系列产品，基本涵盖了机械自动化控制的需求。智能制造是针对整个制造业的，富士电机广泛的产品线完全可以满足相关要求，只需要把这些产品串联起来，让更多的客户看到富士电机不仅可以为其提供单一的产品，更可以提供系统集成解决方案，提升客户系统的生产效率，*大化产品附加值。
     为了进一步迎合智能制造市场，富士电机成立营业战略统括部，可以把INV、SV、PLC、HMI等相关产品，进行统一调配，统一布局。“现在已经不是一款产品打天下的时代了。”龚部长说：富士电机拥有广泛的产品线，也积累了大量的客户群。建立战略统括部，旨在通过通过*大程度整合公司产品、客户等资源，深入挖掘客户的生产需求，为客户提供更加完善的解决方案与更优的产品服务。
 
把握行业特点  满足实际需求
 
     龚部长认为，由于每个行业都有特定的需求，根据客户实际需求提供性价比*高的产品与高附加值的服务才是今后的方向。新型紧凑型变频器FVR-AS系列就充分体现了这一设计理念。
     此款小型变频器好产品，在研发时考虑到主要应用在陶瓷行业。众所周知，陶瓷行业工作环境十分恶劣，高温、粉尘、腐蚀性气体都会对变频器的正常使用提出挑战。对于变频器产品来说，很重要的就是稳定性，但在高温、粉尘的环境下，要做到系统工作稳定可靠并不容易。此款变频器延续了富士电机变频器产品的一贯优势，并进一步提高了变频器的环境适应性，一直以来，富士电机所生产的变频器产品，在陶瓷行业中积累了优质的口碑。FVR-AS系列小型变频器的主板上涂有两层防护涂层，相比以往产品的一层涂层，两层更加可以防止腐蚀性气体对于变频器的侵蚀。 
     除此之外，新一代的变频器产品拥有简单明快的设计，让人可以快速熟悉，操作面板智能化也能让产品自安装之日就可以轻松操作。紧凑型的产品具有小巧的外形，更可以节省空间。虽然产品在研发时*初考虑主要应用在陶瓷行业，但其设计功能为通用型，还可以应用于压面机和搅拌机、输送机搬运、风扇和水泵、木工机械等多种设备和系统中。
     此款产品完全满足小功率变频器的多样需求，独特的控制方式可以将电机损耗控制在*小范围内；标准配备RS-485转换器，可通过端子进行多点连接支持Modbus通信；搭载PID控制功能，当产品应用于风机和水泵的情况下进行仪表控制板等时,该控制功能可消除实测值和目标值的差,通过比例动作(P)、积分动作(I)、微分动作(D)对温度、流量、压力进行控制。
     据介绍，为了确保此款产品的稳定性，2017年6月份，此款产品被投放在广东佛山的陶瓷工厂内进行测试。经过几个月的高强度工作，在温度高达六七十度的环境中，FVR-AS系列小型变频器没有出现任何必须停机的问题，稳定性可见一斑。
 
提升自身精度  扩展全新领域
 
     龚部长讲到：近几年，国产变频器企业发展势头迅猛，公司在稳定了已有的市场之后，逐渐积累技术和资源，开始向中端市场进发。而一些应用于高端市场的变频器企业，除了抓住原本的高端市场之外，更愿意向中端市场靠拢，以期扩大其市场占有率。在这样上下市场挤压下，留给富士电机的市场空间越来越小。面对这种情况，富士电机要做的就是深耕行业，紧抓每一个行业的特质，给客户提供兼具稳定性和性价比的产品。定制化是未来制造业发展的一个方向。但一些欧美、日系的变频器品牌，其产品在各方面都比较成熟，更愿意做通用。龚部长说：我们都知道，不同行业所使用的变频器产品其实标准并不同。一些对变频器要求不高的行业在使用这些通用变频器产品时，必然会为这些过度设计买单，造成资源浪费成本上升，企业也会逐渐丧失竞争优势。对于富士电机来说，针对特定行业的定制化产品，可以更加贴近客户需求，牢牢抓住客户。龚部长表示，不同行业所需要的产品大不相同，富士电机会以行业为依托，以客户需求为基准，在稳抓变频器中端市场的同时，利用自身在行业中积累的口碑，逐步向新领域拓展与进军。
     2017年，国内工控行业复苏，变频器市场回暖，富士电机的变频器、伺服、半导体等产品销售情况都有较大提高。市场的需求推动着行业的变革，亦加速着企业的发展布局。全球工控市场发展越来越好，中国在政策的支持和技术成熟的供应商厂家促进下，未来几年在全球市场或将发挥越来越重要的作用。对于2018年的目标，龚部长说：“首先是跑赢整体市场。其次是以我们的新产品为依托，进行一些未知领域的开拓。富士电机一直以来都比较关注陶瓷领域，积累了优质的口碑和丰富的资源。2018年，除了要继续稳住现有的变频器市场之外，更愿意向物流搬运方面开拓。再加上近两年伺服市场形势大好，市场需求稳步增长，我们公司拥有大量与伺服相关的客户。我们计划以伺服客户为突破口，横向推广产品。毕竟，富士电机深耕行业多年，有着丰富的人脉和资源，从已有客户入手拓展新领域会事半功倍。”
     据了解，富士电机创业至今已经跨过了94个年头，目前全世界范围内在22个国家拥有121个据点，销售、服务网络更是遍布全球。一直以来，富士电机都以“致力于丰富多彩的社会与自然环境协调发展”为基本理念，在能源技术领域不断创新，为实现安全、安心的可持续性发展社会做贡献。而随着国际能源格局和经济发展方式的转变，节能减排与新能源产业发展的趋势加强，制造行业正面临着政府严格的规章制度限制，提高能源效率和降低碳排放量成为未来制造业发展的必然要求。“绿色”和“智能”或已成为工控控制和工厂自动化市场的未来，也是未来富士电机前进的方向。